32 000 000+ рублей — прибыль продюсера на книге «Генератор клиентов»
Одним из них стал отзыв Алины, бизнес-коуча и продюсера, которой удалось получить суммарный результат в 32 000 000+ рублей своей чистой прибыли на пошаговом внедрении рекомендаций из книги в бизнесах клиентов.
Сейчас я поделюсь подробнее, как достигался этот результат, а если вы хотите больше узнать о книге — жмите на кнопку ниже
Узнать о «Генераторе клиентов»
С момента выхода первой в мире книги-тренинга «Генератор клиентов», которая получила книжный Оскар — награду Top Business Awards, я получил десятки отзывов о ее практической пользе.
Точка А (текущее состояние бизнеса Алины, основные проблемы)
Как поделилась Алина в беседе с нашим коучем, она была в коучинге с 2011 года и с 2017 занималась продюсированием. Как и многие маркетологи, она проходила тренинги, изучала массу разрозненной информации от русскоязычных и американских экспертов. Ключевое, чего не хватало – системы.
Когда приходил клиент, Алина выявляла, какой результат он хочет получить, и применяла все методы, которые только знала на тот момент. Например, сделать акции, скидки, backend-продукт, оффер, какие-то предложения, завести Инстаграм-аккаунт, сделать коллаборацию с блогерами…

По факту это был набор хаотичных маркетинговых действий, ведь результат клиенту нужно было давать в любом случае.
Алина Михайлова
маркетолог, продюсер
В какой-то момент я увидела, что вышла книга Кира Уланова. Он в моих глазах уже был экспертом по воронкам продаж. Естественно, я оформила заказ. Получив книгу, я была в восторге от емкости информации, все было разобрано глубоко и так, как нужно, чтобы это применить на практике.

Более того, она объездила со мной 10 стран. Где бы я ни была, у меня с собой была эта книга. Она стала реально настольной. Я вела клиентов. И на любой запрос, который мне нужно было получить, я находила ответы в этой книге.
Как книга-тренинг помогала достичь результатов?
В начале Алина применяла «Генератор клиентов» в бизнес-коучинге. Клиенты начали взаимодействовать вдолгую, у них появлялись результаты. И тогда Алина поняла, что можно делать полноценные запуски по той системе, которая описана в книге и которая приводит ее клиентов к результату.

За период пошагового внедрения рекомендаций «Генератора клиентов» Алине удалось оформить более 20 кейсов по коучингу и свыше 35 по продюсированию. Два из них мы сейчас разберем, чтобы вы понимали, что конкретно было применено на практике.
КЕЙС №1
Алексей Тараповский
Финансовый советник с лицензией ЦБРФ
Основатель Anderida Financial Group
Точка А
Нет маркетинга в компании

Нет отдела маркетинга

Нет аватаров клиентов

Продажи хаотичные, по рекомендациям, по сарафану

Годами наработанная клиентская база

Есть сайт

Есть инстаграм Алексея: 26.000

Нет воронок продаж

Нет лидмагнитов
Точка B
Создан отдел маркетинга

Запущены 3 воронки

Ежемесячный доход 1 480 000 руб.

Алексей Тараповский – финансовый советник с лицензией Центробанка России. На момент обращения к Алине у него не было воронки, лид-магнита, Аватаров клиентов. Можно сказать, отсутствовал маркетинг как таковой. Оборот достигался за счет хаотичных продаж, по рекомендациям.
В результате работы по книге-тренингу Алина помогла Алексею создать отдел маркетинга, запустить 3 отдельных воронки продаж по трём проработанным Аватарам и выйти на дополнительный доход 1 480 000 рублей в месяц.
ЧТО СРАБОТАЛО:
Выделены и сформулированы аватары целевых клиентов

Проанализированы конкуренты

Создана линейка продуктов под каждого аватара

Проделана декомпозиция бэкэнд продукта

Созданы 3 воронки продаж

Сформирована команда маркетологов: три направления

4 сотрудника в отделе маркетинга

Внедрена (впервые за 10 лет) лидогенерация входящего потока

Созданы 3 независимых направления лидогенерации
Инстаграм - самый успешный канал, аккаунт с 26 000 вырос до 250.000

РИШ дочерняя компания - вышли на выполнение планов продаж

Создана воронка в чат ботах со стабильными результатами

Ведется ютуб канал и выполняет цели по лидогенерации

Ведется сквозная аналитика, учет всех метрик

Внедрена система регулярных планерок, снятия показателей, внесения корректив

Апгрейдили сайт, создали новый логотип

Работа организована системно и приносит измеримые результаты

40-50 встреч ежемесячно
Что именно сработало в случае Алексея, вы видите на изображении выше. Был проведен полноценный анализ конкурентов, выделены Аватары целевых клиентов, создана бренд-платформа, сделана декомпозиция бэкенда, проработана линейка продуктов под каждого Аватара (от лид-магнита до бэкенда). По результатам проработки были выстроены 3 воронки продаж, а также сформирована команда маркетологов.

Кроме того, в проекте Алексея была внедрена таблица учета показателей – стоимость лида, заявки, трафика. Та самая таблица, которую Алина скачала, используя QR-коды из книги.
Вот одна из воронок продаж, созданная для Алексея.
10 224 000 ₽
КЕЙС №2
Игорь Ефименко
Президент федерации Скандинавской ходьбы Украины
Днепропетровск
Точка А
Неуверенность в своих силах

Расфокусировка в целях

Лишний вес

Неконтролируемый отдел продаж

Нет системы продаж

Нет мотивации персонала

Нет плана продаж

Офлайн продукт и продажи
Точка B
Стал уверен в себе и в своих целях

Перешел на здоровый образ жизни (-20кг!!!)

Создали новую воронку продаж, используя мессенджеры

Увеличил прибыль до 827 000 руб. в месяц

Системная работа отдела продаж

Онлайн школа с несколькими воронками для клиентов и инструкторов

Стал членом международной организации ENWO и представит Украину на соревнованиях в Европе

Игорь Ефименко – президент Федерации скандинавской ходьбы в Украине. На момент начала работы Игорь делал порядка 200-300 тыс. рублей в месяц.
Проработав пошагово систему продаж, изложенную в книге-тренинге, Алина помогла ему организовать системную работу отдела продаж, создать несколько воронок продаж, используя мессенджеры и увеличить прибыль до 827 тыс. рублей в месяц.
ЧТО СРАБОТАЛО:
Анализ конкурентов

Сегментация, аватары

Создали бренд-платформу

Прописали продуктовую матрицу на офлайн и онлайн воронку

Сделали логику воронок

Протестировали и запустили 1 воронку
Записал онлайн-курс с участием членов Команды

Упаковал книгу по скандинавской ходьбе

Апгрейдили отдел продаж: внедрили скрипты по straight line

Kpi — система мотивации продавцов

Ввели план продаж

Создана воронка в мессенджерах: трафик инстаграм, фб, целевой подписчик — 7 руб.
А вот та самая воронка продаж, которая принесла Игорю рост дохода и стоимость целевого подписчика из Facebook и Instagram 7 рублей
Точка Б (ситуация в бизнесе Алины после внедрения рекомендаций)
Книга-тренинг «Генератор клиентов» вышла на книжные полки в 2019 году, но и сейчас Алина активно использует пошаговые рекомендации из нее при работе с клиентами.

Вот лишь часть кейсов, которые получила Алина за время применения книги-тренинга.
Артем Адырхаев
Студия видео продакшена FoxMotion
г. Тверь
Точка А
Неверие в создание воронки продаж для b2b

Не было отдела продаж, мы работали только на входящих лидах

Не было упаковки продукта

Даже не мечтал выйти на международный рынок
Точка B
За 2 недели взял 6 проектов с чеком от 500.000 руб. до 1.700.000 руб.

Взял проект почта России, певицы Полина Гагарина, Баста и работа в Кремле

3 270 000 ₽
2 недели
Максим Лозько
Студия обоев и декора Interrio
г. Киев
Точка А
Катастрофическая перегруженность

Расфокусировка

Нехватка денег, раздраженность

Распад команды

Переезд в новый дом, рождение второго ребенка

Нет 100% уверенности в себе, и в том куда мы движемся

Нет системы мотивации персонала

В команде работает 1,5 человека

Не отслеживаю метрики в бизнесе

Нет планов продаж

Слабо работают соц. сети

Не занимаюсь спортом

Не путешествую

Не читаю книги

Оборот в месяц 921.000 ₽

Личный доход в месяц 115.000 ₽
Точка B
Изменили условия взаимодействия с партнером в свою пользу

Начал дарить жене цветы и подарки

Ясность, кто за какие процессы отвечает

Продажи увеличились на 45%

Пробежал полумарафон из двух часов

4 человека в команде

Отпуск 4 раза в год: Амстердам, Милан, Китай

Стал спокойнее и увереннее

Улучшил отношения с людьми

Оборот в месяц 2.994.000 ₽

Личный доход в месяц 307.000 ₽

2 994 000 ₽
1 месяц
Никита Аганджанов
Онлайн Академия Mindbox Smm и IT направления
Узбекистан
Точка А
Нет целей в бизнесе, нет фокуса

Не знаем, как строить команду и мотивировать персонал

Хаос в бизнес-процессах

Нет офиса

Нет пути, по которому движется клиент

Мало продаж бэкэнда

Выгорание и полгода без денег

Долг минус 60.000 ₽
Точка B
Переехали в новый офис

Вылезли из долгов и заработали денег

Взяли + 2 новых сотрудника

В команде есть ответственные за процессы

Активно развиваю каналы Telegram и Instagram

Планирую свои задачи

Выручка – 921.450 ₽ за 2 месяца

Собираемся выходить на русский рынок и другую ЦА

На платформе MindBox реализуем еще 4 онлайн школы в ближайшее время: Англ.яз, HR, графический дизайн, школа блогеров

Личный доход в месяц $3300

921 450 ₽
2 месяца
Андрей Дарусенков
Художественная обрезка деревьев бонсай и ниваки
Москва
Точка А
Продажи "вручную" через соц. сети и личную переписку

Небольшая прибыль

Нет автоворонки
Точка B
Полностью собрана автоворонка в боте

Оборот за первые два месяца составил более 1 000 000 ₽

Ещё через 1 месяц получили заказы на 3 100 000 ₽

Сделали продажи с повторного вебинара на 417 000 ₽

+1500 подписчиков в инстаграм

Записан и упакован на геткурс флагманский курс для дальнейшего развития онлайн-школы

4 517 000 ₽
3 месяца
Наталья Гранина
Производство и продажа детских деревянных игрушек Леснушки, Вальда
Точка А
Состояние упадка: перегружена работой

Мечта поехать в отпуск с детьми, не в состоянии оставить дела

Мать 6 детей

Трудность в делегировании, так как в бизнесе работники — друзья

Партнеры — друзья

Есть убеждение, что я женщина и не могу руководить, не могу быть строгой и четкой

Никто из команды не держит сроки, плохо выполняют работу, а зп получают исправно

Проблемы с выполнением заказов на производстве

Нет системы обработки клиентов, привлечения

Продажи идут за счет оптовых сделок

Чтобы купить на сайте, нужно написать на почту, товар выложен хаотично

Долги

Оборот $30.000 в месяц
Точка B
Большая и долгая работа над негативными установками в мышлении, страхами

Осознание и принятие себя руководителем и предпринимателем: делегирует и не опекает сотрудников

Подписание договоров с крупными оптовыми покупателями

Путешествие с 6 детьми и мужем

Оборот $110.000

8 446 625 ₽
1 месяц
Галина Добрякова
Депонирование и регистрация авторского права
Точка А
Хаотичные процессы в бизнесе

Нет четкого оффера

Нет понимания, как делать продажу с прибылью, как вести клиента по пути клиента и воронке продаж

Нет четкого понимания ца

Нет структуры в бизнесе

Нет скриптов

Продажи в лоб. Непонимание, почему не покупают — ведь я продаю классный продукт

Нет процессов работы с клиентами

Количество сотрудников в команде — 3

Средний чек 250 ₽
Точка B
Стала планировать от результата

Увеличилась продуктивность без стресса

Появилась открытость для нетворкинга

Стала делать шаги в построении бренда и вести соц. сети

Выработала привычку рассчитывать силы, не делать сразу много

Внедрила привычку останавливаться, чтобы не делать то, что не эффективно

Есть ясность, куда мы движемся и что хотим на выходе получить

Больше отзывов от довольных клиентов

Чистый личный доход 614 000 ₽

Средний чек 25 000 ₽

Получила контракты на 4 500 000 ₽

5 525 000 ₽
3 месяца
Виктория Гомбалевская
Инструктор Тета-Хилинг
г. Минск
Точка А
Перфекционизм, «я отличница»

Откладывание

Перегруз

Страх работы на камеру, ведения вебинаров

Зона комфорта «не высовывайся со своим бизнесом»

Состояние Хорошей девочки

Избегала прямых продаж

Личный доход от предпринимательства: 115 000 ₽

Средний чек: не учитывался

Количество клиентов: не велись данные

Количество заявок: не учитывалось

Количество сотрудников в команде: нет

Оборот бизнеса: 1 350 000 ₽ за год
Точка B
Перестала откладывать, меньше перфекционизма

Приняла — могу быть разной: и хорошей девочкой, и не хорошей, какой захочу

Провела серию вебинаров и живых мастер-классов и делала продажи с них

Появилось + 17 клиентов на индивидуальные консультации

Приняла решение уйти из найма

Команда + 4 человека на аутсорсе

Средний чек $150

Оборот в бизнесе 2 161 000 ₽ за год

Личный доход $4.000 за 2 последних месяца

2 161 250 ₽
1 месяц
Светлана Рачкова
Практикующий психолог
г. Нижний Новгород
Точка А
Информационный хаос

Количество задач превышают возможности

Неверие в свой успех в онлайн бизнесе, расфокус и страх делегирования

Долги
Точка B
Стала выделять время на отдых

Появилась уверенность и ясность

Публикация книги

Прибыль за 4 месяца 1 448 000 ₽

1 448 000 ₽
4 месяца
Вероника Дацик
Магазин интерьерных решений: D2 Интерьер
г. Киев
Точка А
Неуверенность в себе и своих силах, отсутствие поддержки в связи с потерей мужа

Почти все делаю сама, перегружена

Бизнес не представлен в интернете

Нет скриптов продаж, зарплата продавцов оклад +%

Площадь магазина 85 кв.м

Кол-во сотрудников 3: два продавца и водитель-сборщик

Чистая прибыль – $8 000/месяц
Точка B
Открыли новый магазин площадью 175 кв.м

Приобрела автомобиль для доставки мебели покупателям

+ 2 новых сотрудника

Преодолела сопротивление сотрудников к скриптам и чек-листам

Делегировала задачи, стало больше свободного времени

Появилось больше времени на отдых и путешествия

100% выполнение плана за 3 месяца

Объем продаж за 5 мес.(фев-июнь) 2018 года – $118 000, прирост 65%

Чистая прибыль – $18 000

Заказы из соц. сетей больше, чем на $10 000

Эмоционально: появилась уверенность, наполненность энергией, вдохновением и новыми идеями

9 017 560 ₽
5 месяцев
Александра Хабарова
Гастробар Wine Pit Stop на филевской
г. Москва
Точка А
Депортировали из США

Постоянные ссоры с парнем

Чувствую, что родные жалеют меня

Теряю веру в себя

Работаю в найме: личная помощница певицы Бьянки

Чувствую постоянный стресс и перегруз

Отдаю всю себя на реализацию чужих планов

Не хватает денег и времени на свои мечты и цели

Личный доход 110 000 ₽ в месяц

Количество сотрудников в команде: нет

Бизнеса нет, есть идея
Точка B
Улучшились отношения с родными, они гордятся мной

Спокойно реагирую на стрессовые ситуации, знаю, что все решу

Стала в 10 раз увереннее в себе

Поняла, что от состояния зависит полностью продуктивность и результат

Поняла, что могу реализовать все, что хочу

Сделала вывод, что нужно доверять только цифрам

Стратегия строится от клиента

Команда: 10 человек

Средний чек в баре 1 400 ₽ $20

Оборот в месяц 1 714 000 ₽

Личный доход в месяц 180 000 ₽

30 клиентов в день

1 714 000 ₽
1 месяц
Ольга Макарова
Центр развития для детей «Оратор с Пеленок»
г. Москва
Точка А
Бизнес на грани закрытия

Из всех клиентов осталось только 2 ребенка

Долг по аренде и зарплате

Расфокусировка

Нет определенности, нужен ли мне этот бизнес

Отсутствие понимания клиента, его потребности и своей ценности

Непонимание своих главных функций в бизнесе
Точка B
Набрали все группы и вышли на самоокупаемость в течение 1 месяца

Оборот 1 300 000 ₽ в месяц

Закрыла долги

Собрали команду профессиональных педагогов

Новый уровень сервиса для клиентов

Личная прибыль 400 000 ₽
1 300 000 ₽
1 месяц